丁珏 浙江经贸职业技术学院
近年来，我国跨境生鲜电商、进口农产品相继成为农产品电子商务发展的热点，国内各类电商相继开通农产品跨境交易平台，各国驻华机构踊跃与国内各大电商平台合作，促进了农产品跨境电商的发展。而在当下，欧美经济缓慢复苏，传统农产品贸易发展趋缓，贸易环境日益恶劣的情况下，发展农产品跨境电商则有利于重塑农产品贸易链条，有效减少贸易中间环节和农产品流转成本，提升农产品贸易效率。可见，在全球经济一体化背景下，基于跨境电子商务发展农产品贸易，正成为各类企业进一步开拓国际农产品市场的新渠道，也有利于加快转变农产品贸易方式，加速农产品贸易转型升级。
一、基于跨境电商的农产品贸易发展特点
（一）农产品跨境电商发展迅速
近年来，中国农产品跨境电子商务快速发展，eBay、亚马逊、阿里巴巴、敦煌网、兰亭集势等跨境电商平台相继发力，农产品跨境交易量显著增长；2013年起，进口农产品（跨境生鲜交易等）又成为新的跨境电商热点，淘宝天猫、京东商城、我买网、1号店、“我要跨境购”相继开通海外农产品贸易频道，2014年上海自贸区也开通了“跨境通”、“报税店.COM”两个农产品跨境电商平台，农产品入境交易量同比快速增长，据阿里巴巴平台数据显示2013年农产品入境交易同比增长近61%，而 “1号店”2013年就已引进了全球近70个国家的2万种商品，进口量非常大。另据美国食品工业协会预测，到2018年，中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时中国内地进口食品市场规模将高达4800亿元人民币，这也势必进一步促进中国农产品跨境电子商务的快速发展。
（二）参与主体更多元化，信息沟通更顺畅
互联网+时代，跨境电商农产品贸易的参与者不仅有外贸企业、工厂，还有品牌商家、小微企业、个体商户和直接消费者，参与主体日趋多元化。同时，各类农产品贸易信息在跨境电商平台与全球企业和消费者及时公开与共享，不受地域与时间限制，通过平台互动，国际卖家及时掌握不同地区消费者对农产品的多样性需求，通过跨境电商网上预售等手段，还可有计划地安排农产品生产与跨境交易，而国际买家通过平台可以方便地接触到更多国家和地区提供的多样性、高品质农产品，选择面更广，选择也更多了。同时，通过对相关农产品的质量、价格、服务等信息进行在线对比，农产品跨境交易的针对性和效率都提高了。2015年11月，国际性大型农产品垂直电商平台“全求吃”上线运行，其致力于“互联网+农业”的创新发展，围绕农业全产业链，搭建国内外农产品食品流通大平台，将实现农业全产业链数据互联互通和优质特色农产品的均衡供应。
（三）农产品贸易呈现小批量、多批次的特点
跨境电商平台的信息畅通、商品丰富且更新及时、交易便捷等优势，促使小额批发或零售的跨境电商农产品交易激增。据阿里研究院统计，2013年，其电商平台上农产品出、入境交易同比分别增长了81%和61%。而2014年，其零售平台上经营农产品的卖家数量已达75万个，与此对应，农产品电子商务交易规模也再创新高，2014年阿里平台完成农产品销售额达483亿元，较上年增长70%。正是由于跨境农产品贸易“小额、多频”的特点，对于中小微企业来说，有利于其及时周转资金，控制风险，适时调整营销策略；而对于个人消费者来说，不仅可以满足其个性化、多样化需求，小额的农产品跨境交易风险较小，更乐于尝试。
（四）便于开拓新兴市场
随着互联网的普及，农产品贸易的产品信息与服务信息，在全球市场广泛扩散和传递、实时更新，再伴随着亚马逊、EBAY、PAYPAL在全球新兴市场的开拓和快速发展，这些市场农产品贸易、跨境零售交易机会增多。于此同时，跨境电商企业及服务企业不断向农产品跨境营销、通关商检、物流、支付等产业链其他环节延伸，有机整合信息流、商流、物流、资金流等多方资源，提供一体化服务。农产品跨境电子商务中流通环节的减少，产业链和生态系统服务链条的完善，国内外买卖双方更加便捷、及时地沟通与交易，使得贸易进入壁垒降低了，农产品贸易市场的进一步多元化，促进了多边贸易的发展和新兴市场的开拓，东南亚、俄罗斯、巴西、印度、土耳其、南非等地需求不断涌现，使得原有以欧美市场为主的农产品贸易格局开始松动，这将有效降低单一市场的竞争压力，不断拓展市场空间。
二、跨境电商促进了农产品贸易的转型升级
（一）促进农产品贸易方式转型
农产品跨境电商可以通过互联网及第三方服务平台，实现中国农产品企业、消费者与世界各国农产品企业与消费者之间的直接交易。与传统农产品贸易方式对比而言，农产品跨境电商通过B2B,B2C,甚至C2C之间的直接交易，有效减少了交易环节，削弱了贸易中间商、代理商的作用，有效降低了中间成本，使消费者能收获质优价廉的国际农产品，同时也加速了交易的时间，农产品贸易的效率得到了极大提升。例如，对于普通老百姓来说，以前品尝新鲜的国外水果和海鲜产品是一件非常奢侈，也比较麻烦的事情。可是现在，随着中国跨境电商的发展，农产品跨境交易日益频繁，通过天猫“喵鲜生”、京东商城生鲜频道等多个跨境电子商务平台，消费者可以直接采购来自韩国、澳大利亚、泰国、美国、智利、丹麦等世界各国的农副产品。同时，借助亚马逊、阿里巴巴、敦煌网、兰亭集势等跨境电商平台，越来越多的中国农产品直销海外市场。
（二）促进农产品贸易服务升级
相较于传统农产品贸易的大宗货物运输、报关清关、结算、退税等流程，农产品跨境电商涉及的信息流、商流、物流、资金流等更加频繁、琐碎，呈辐射状，这就需要进一步整合供应链服务，加强专业外贸服务转型升级，能为中小微企业提供包括营销推广、海外建仓、通关、物流配送、退税、金融等一站式服务，以更好地适应农产品跨境电商的各个环节，提升农产品贸易的国际竞争力和风险应对机制。例如，除了阿里巴巴、环球资源、中国制造等几大外贸电商巨头服务业务不断转型升级之外，一些大型外贸公司、企业也纷纷试水进行跨境贸易电子商务进出口公共服务平台建设，如由山东省最大的省级外贸公司整合改制而成的新华锦集团搭建的“锦贸通”平台，是一个专为中小微企业外贸供应链提供综合服务的公共平台，建立起出口信用保险集约平台、融资担保平台、海外追账平台等国际贸易服务12大子平台系统，为中小微外贸企业提供了包括农产品跨境贸易在内的更加完善的的服务环节。
（三）促进农产品贸易渠道多元化
传统农产品贸易主要基于大型农产品企业或外贸公司的大额“集装箱”式交易模式，而农产品跨境电商以“小批量、多批次”交易模式为主，面向的群体更加多元化，不再局限于企业、进出口商之间，还面向批发商、连锁店或个人消费者等。跨境电子商务使得农产品小额批发和零售贸易显著发展，产品需求更加多样化，贸易频率显著提升，进一步促进了农产品贸易模式的转型升级，除B2B外，M2C、B2C、C2C、F2B2C、O2O等各种模式竞相推出，基于此，跨境电商农产品贸易渠道更趋多元化，出现了不断创新的电子商务运营平台，如自营式电商平台、跨境电商平台、综合服务商平台、垂直电商平台等。
（四）促进农产品贸易的品牌消费
传统农产品贸易国际化营销渠道相对较少，营销推广成本高、时间长。而随着三网融合+物联网的发展，企业可以利用跨境电商的各类数据（如：评价信息等），对消费者的（品牌）偏好、需求等信息进行及时分析，以便及时调整营销策略，更好地迎合消费群体的多样性需求，从而实现精准营销。目前，“三品一标”产品正成为农产品电商的主角，其规范有序发展有利于促进跨境电商农产品品牌建设。“褚橙”“柳桃”和“潘苹果”这些农产品通过打造品牌集中推广，在电商领域取得了突破。可见，通过电子商务平台（移动端），企业间，企业与消费者之间都可以直接获取企业相关信息、农产品信息，这就为企业提升知名度，推广农产品品牌提供了便利，而各地特色、优质的农产品，其品牌就代表了一定的品质标准和内在文化，因此在输出品牌农产品的同时也是灌输一种品牌消费，有利于实现农产品的国际化品牌营销。如专业农产品电商——广州果无界信息科技有限公司，凭借“一村一品一故事”的营销策略，将“石湖一点红红薯”品牌特色原生态农产品在电商平台进行推广，取得了巨大成功。
三、基于跨境电商发展农产品贸易的制约因素
（一）出入境流程冗杂，（冷链）物流跟不上
农产品跨境电商，尤其是跨境生鲜电商，由于其产品特性、保质期等问题，对物流的要求相对较高，冷链配套、交货的及时准确、供应链的衔接顺畅，都直接关系到交易的成败。然而，目前，国内冷链物流基础设施薄弱，跨境冷链运输技术落后，第三、第四方跨境物流配送服务滞后，都造成了跨境农产品的损耗率加大，再加上跨境贸易流程冗杂，进出口通关报检手续多，生鲜等农产品运输、储存、损耗等成本增加，进而导致交易成本上升。另一方面，由于跨境电商涉及不同国家间的政策差异，物流周期长，投递时效不稳定，收货时间波动等问题，都影响到跨境电商农产品的品质，也使得消费者的权益得不到很好的保障。（点击阅读）